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シナリオ通り話ができない
シナリオ通りに話が進められない。あたり前です。人はコントロールできないものです。 講座のポイント ・シナリオは、基本となるだけ ・セールスのポイントは会話をもりあげる ・話題は、お客様視点で探す
話の基本はなぜそう思うのか
お客様の会話は、お客様の意見となぜそう思うのかが重要、製品の説明ではなく、なぜそう思うのかで会話していく。違う意見や否定もすべて受け入れる。
一方的な話は誰も聞かない
自分がいいたいことを一方的に伝えていませんか?お客様は、営業マンの話を聞きた訳ではありません。自分の話を聴いて欲しいのです。 ただし、話をしたい営業マンは信頼が初めて話をしてくれます。
クロージング(まとめ)
嫌われる、断られる、怒られるそんな不安から、自信が持てない営業トークを自信を持つに帰るメソッド 講座のポイント ・嫌われる、断られる、怒られるはイメージです。 ・会話により解消できます。 ・信頼トークの作り方、即席イメージ会話の手法で売り上…
簡単に信頼関係を作るには
信頼を得る方法、共通の敵を作る。どんな会社も弱点はある。お客様はそこに共感できる人を信頼できると感じる。 講座のポイント ・共通の敵をつくる ・一番簡単なのは、自分の会社の弱みを聴く ・弱みに共感する
信頼トークの作り方
セールスで必要ものはなに?どんなに正しい説明でも対話しないと伝わらない。すこし雑でも対話をすれば話の内容が伝わる。 講座のポイント ・セールスの基本は、対話する。 ・専門用語を使わない。誰でも解る表現で ・簡単な言葉で説明をする

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営業コンサルティング全般から営業人材育成、事業拡大支援といったコンサルティング事業に重きを置いて、運営
を行っております。顧客には一人社長などの小規模企業が多く、

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