デール・カーネギーの「人を動かす」には、人を説得するための12の原則が紹介されています。以下にそれらを列挙します。
1.議論を避ける：議論になると、感情が高ぶり、相手が自分の意見に反発する可能性があります。
2.相手の意見に敬意を示す：相手の意見を尊重し、誤りと決めつけないことが大切です。
3.自分の誤りを素早くきっぱりと認める：自分が間違っていたことに気づいたときは、すぐにそれを認め、謝罪することが重要です。
4.友好的に始める：穏やかな態度で会話を始めることで、相手の心を開くことができます。
5.ただちにイエス・イエスと言わせる：相手が同意しやすいような質問をすることで、相手を肯定的な気持ちに導きます。
6.相手にたくさん話させる：相手が自分の意見を述べる機会を多く与えることで、相手が自分の意見を理解しやすくなります。
前半の６つを紹介しています。これらの原則は、人を説得するための効果的な方法を示しています。それぞれの原則を理解し、適切に使い分けることで、より効果的に人を説得することができます。